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正值7月份工程会议，全体工程办事处经理从全国各个办事处回到公司参加月度总结大会的期间，将会采访来自浙江办事处的优秀经理方正波。今年是方经理接任浙江办事处经理的第十个年头，对于一位在星月门业工作了十七年的老经理，且多次拿到过优秀办事处、优秀办事处经理称号，我对此次采访满怀希冀。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

在遇到到方经理的时候，恰逢梅雨季，雨脚联绵不绝，我们避开嘈杂的会议环境，在写字楼的屋檐下开始了我们的第一次交谈。回顾往昔的时候，方经理的眼神有些迷离，他点起一根烟，缓缓吐出，烟雾中的他好似回到了当年的那个时代。方正波经理于2002年进入星月门业以后，到目前为止在公司前8后9共计17年，负责过山西、河北、济南、湖南、浙江共五个办事处。

03年出任河北办事处，当时市场上主要以做零售门为主，工程门并未发展，存在很多空白市场，在很多地方都没有卖门的经销商，在当时市场上主要为5公分门的环境下，星月门业为最早开始做7公分门的公司，方经理抓住这点，对市场进行大力的开发，加之对经销商优质的服务，河北是第一个月发货量达到1000，2000的办事处，方经理始终秉承：我们的目的就是为了让经销商赚钱，让经销商更好更容易的赚钱，所以在我们的产品领先市场的优先条件下，我们要把售后也要放在同等的级别，必须一起重视，只有经销商没有后顾之忧，那我们的工作才会更加顺利，公司与经销商的合作才能达到双赢。

2、微配图

岁月的沉淀会让一个男孩子变成一个优秀的男人，方经理来星月门业的17年，在职期间获得优秀办事处五次（2003年河北办、2006年济南办、2013年浙江办、2017年浙江办、2019年浙江办），优秀办事处经理四次（2004河北办、2009湖南办、2012浙江办、2018浙江办）。

很难想象，这么优秀的办事处经理在谈到自己私生活的时候会产生腼腆的表情，方经理说到他自己是个比较无聊的人，兴趣爱好比较少，在闲暇时呢，一方面看书，一方面陪伴家人来消遣自己的周末，在说到父母孩子的时候，方经理说到，在自己星月的两个时间段中有空缺的一年，那一年正是因为又于家人生病导致需要照顾病人而不能出差，所以只能辞职在当地找一份工作。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

作家丹尼尓先生的文章阐述了对一个人价值的观点，他认为，在我国价值导向相对单一。所谓的追求成功，就像一颗毒瘾，深入人心。有人为此，失去了朋友；有人为此，误入了歧途；有人为此，丢掉了健康；有人为此，迷失了爱情；有人为此，牺牲了家庭。

丹尼尔先生认为，一个人的成就，不是以金钱衡量，而是一生中，你善待过多少人，有多少人怀念你。成功并非单指事业，成功应该是多元化的，然而，无论你多有成就，真正的成功，就是陪伴家人。

而家庭始终是一个男人背后最温暖的港湾，这也是方经理内心最柔软的地方。

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方经理打趣的说到，其实他有些内向加

慢热的性格不太适合做销售，在与陌生人交谈的过程中，如果是对于公司产品的讲解，他能头头是道，但是对于一般的闲聊来说，就可能找不到共同话题。

随后他话锋一转，正是由于他这种实在且务实的性格，在销售管理中因为他的细心严谨，遇事果决，很容易给战略客户和经销商带来好感。

在管理零售阶段，在方经理任职河北办事处经理一职时，当时全永康的门厂都在实行总代制度，把全国的各个地区当交给总代去开发和销售，在方经理的认为，公司的销量应该是由公司去掌控，是公司提供平台带领所有加盟星月门业的经销商赚钱，在总代制度实行的环境下，他们把控着当地的市场，公司政策的传达成为了单向的，而不是多向的传递给所有做星月神防盗门的经销商，同时也会有执行不力的情况发生，方经理对于这个弊端，力求将其打破，让所有的经销商都能享受到公司的福利和政策，把鸡蛋放在多个篮子里，从而彻底的改革。

方经理的第一剑挥向了河北邯郸的总代理，引起了大家的质疑。当时的环境下，年销量达到三四千的销量的代理商可以说是公司数得上的大代理商，如果把这样的总代理取消掉，一年的任务该如何完成？面对这样的压力下，方经理先是接收总代下面的代理商，让他们享受公司最直接的福利政策，接着面对当地的空白市场进行全力开发，在公司高层的支持和自身的努力之下，功夫不负有心人，当年河北销量达到2万多樘门，对比之前河北和其他办事处年销量几千个门，方经理此举有力的证明了此举的正确性，取消总代对公司发展会呈现极大的提升。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

2018年温州万科为方总颁发“同心同路”奖，当时温州万科在拿地之后就要马上进行销售，在造好售楼部的情况下，做样板房的时候比较着急，当时所有的需求提交给浙江办之后，方经理立即向对方反馈公司的制造速度是否与对方的时间匹配，我司常规速度几天，最快速度为几天，当把所有的事项接洽完毕之后，方经理立即开始着手，最终全部保质保量按时完成。

在一项与温州万科所有人年终奖金挂钩的楼盘交付中，项目共计一千多个门，在把单子的需求交付办事处后，万科还特意派遣一位驻场人员来监督此次制造的进行，可见万科对此次项目的重视程度，方经理按照对方的要求，马上排出一份表单出来确定制造周期，最后及时交付。

从此件事情之后，万科所有的项目只要星月能做，成本控制满足万科需求，全部交予星月生产。在次之后温州万科所有的单子都是由星月完成。

方经理认为，除了产品之外，服务最能体现办事处的价值，对于经销商和战略合作伙伴，怎样做好他们的服务是我们需要把控的一个重点，公司对经销商做好服务，协助经销商与战略方接洽的时候能够更加从容、更有自信。

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对外管理：以地域划分：在市场的开发和经销商的管理上，在目前温州、宁波、嘉兴、绍兴、金华经销商网络齐全，在这些区域重要的工作就是维护和查漏补缺。湖州、台州需要大力发展能够挑大梁的经销商，丽水、舟山寻找能够扶持的对象。

以地产划分：强化进行以一个经销商对应服务一个地产战略区域的模式，以提高战略落地的成功率。以公司战略为切入契机，争取非战略产品的供货合同。

以行业划分：以公司的优势（战略多、服务支持、资金支持等）吸引同行经销商经营星月门业产品。以行业优势（客户资源共享等）吸引装修、消防产品、建材经营者经营星月产品。

对内管理：对办事处人员定岗定责，新进办事处业务主要熟悉办事处工作内容、产品、产品信息和对接经销商的售后服务，总览办事处后勤。老业务、财务接单人员做好本职工作外，也有对新人在标书合同制作、产品技术规格方面的指导，在方经理的这一套管理体系下，先后从他手下走出来成为办事处经理的业务就有八人之多，其中就有湖北优秀办事处经理刘海斌、甘肃办经理楼英杰等。

合作理念：方经理认为，团队成员的共同成长才是一个团队的生存之道。在小合作中，双方要放下自我，彼此尊重。在大合作中，要放下利益，彼此平衡。在一辈子的合作中，要放下性格，彼此成就。

人总是在时光的流逝中慢慢开悟和成长。就像闻香品茗，清静自我。能够静下来为自己煮一杯清茶，在面对生活越来越像一场疾奔的暴风雨的今日，显得从容不迫，不畏浮云遮望眼，一切皆在掌控，在一壶茶里，每一片茶叶都很重要，因为少了一片，它的本身就会少一些色彩。而在一个团队中，每一个人都是是至关重要的，方经理在团队的方面特别重视，只要方法得当，每一个人都会有闪光的地方。

对喜欢看书的方经理来说，温习一本喜爱的书会使得整个人变得宁静舒适，在掌握一盏温热的茶会更显得熨帖。书是游走过岁月的光芒，茶是历经了时节的精灵，当他们遇到一个经过岁月沉淀的人来说，恰恰更能体现出他们本身中所携带的特质，更容易被人感悟和体味，冲一盏香茗，捧半纸书香，得一缕阳光。静品慢读，舒服的享那个静谧时光，再加三五知己，生活如此会在这一时刻显得特别恬静美好。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

(文章来源：星月门业公众号，侵删)