8月3日，零售部经理会议正式召开，零售部总经理郑群革、市场部总监徐勇、电商科经理刘铭和各个办事处经理共同出席此次会议。

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正在听讲的各办事处经理

本次会议主要由办事处经理发言为主，零售总经理郑群革观众的角度对办事处的工作进行点评，并对工作中的不足加以指出，一起探讨解决方式，办事处经理主要从以下几个方面进行汇报。

一、8月份目标工作计划

1.开发任务指标：专卖店、旗舰店、新零售商家的开发。

2.专卖店达成及样门摆放：专卖店的达成率，门店合理摆放的及格率。

3.1-7月份销量同比完成率。

4.8月份销售目标樘数、销售额以及新开发经销商的个数。

二、市场的开发

1.首先做好省会、副省会市场的调研，确定开发的对象和目标，寻找开发所需要的策略和方案，最终促成开发。

2.市场调研：了解当地市场，确定准经销商的实力，建立档案。

3.对象寻找：主要挖掘竞品行业有实力的经销商，并根据其实力进行筛选。

4.开发方案：勤于拜访，了解经销商诉求，对我们公司的优势，政策宣讲到位，让经销商明白做我们产品可以真正的赚到钱。

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优秀办事处经理汇报--江苏办赵展

三、店面选址及样门精选组合

1.店面选择：人流量大，商场规模较强，且在当地有一定知名度的商场优先开发。

2.样门组合：精确分析当地消费水平，特价款、低端、终端、高端、经典款、时尚款全部涵盖，不能盲目听从经销商个人喜好，拿出市场销售数据对经销商个人思维进行更正。

四、样门合理摆放

1.合理摆放的目的：经过精确样门的合理摆放，从而让经销商获得更好的利润，区分畅销款及利润款让消费者站在门外能够一目了然，有进店购买的欲望，最好卖的款式要摆放最明显的位置，最终目的是拉动销量的提升。

2.合理摆放的必要性：某些10樘以下的店面，多种品牌一起经营，样门东一个西一个，顾客进门难以找到心仪的产品，样门不合理调整摆放，销量会有很大的影响。

五、老经销商的维护和售后处理

1.日常的拜访：登门拜访前准备好资料，着装整齐，干净利索，并思考好经销商要解决的问题。

2.进店微笑主动问候，日常工作生活的沟通，经销商感情维护，检查产品及样门

3.主动的老板或经销商员工进行工作沟通，产品知识卖点培训讲解，及新款推荐

4.检查店内样门的摆放是否合理，不合理之处的原因，并及时的进行调整。

5.检查店内产品是否真正的齐全、规范，并作出相应的规划及调整。

6.检查所有广告形式是否符合公司统一规范。

7.售后问题的处理方法及态度。

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零售总经理郑群革

电商科经理刘铭在面对市场的瞬息变化，对加快电商转型做出了汇报

一、底层逻辑到顶层建设：电商的底层逻辑，和品牌及经销商利益共存，我们终将走向信息化透明的时代，过去的信息不对称红利逐渐消失。基于底层产品、价格、促销的打法，获取平台红利，堆叠销售额及数据银行客户基数。逐层往更高层进阶，结合用户体验、产品、品类、技术、研发、供应链、品牌，不断提升品牌的竞争壁垒，最终实现品牌的市场占有率及经销商的终极盈利模式。

二、从战术打法中回归商业本质，提升渠道效率

1.利益共享，一致对外，专业的人做专业的事

2.经销商会议，加速拓展，资源整合，合作共赢。

3.活动组合，选择上样，引流加利润，消费者无差别。

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三、7月份目标与结果

7月份目标出货额59万，7月份目标樘数286樘，7月份实际出货额105万，7月月份直营出货樘数205樘，7月新零售出货271樘。新零售在办事处经理和经销商共同努力之下，销量环比增长55%，客单价比大促6月提升了10%。

市场部总监徐勇对8月份的工作做了以下部署和讲解

八月份主要主要以品推（央视、媒体发声库、网红计划），市推（新SI、酷家乐、新零售），助销（招商会、探厂日、商学院）三个大纬度进行工作开展。

一、品推

1.与央视合作家居家装类节目：秘密大改造开拍，不日将会上线。

2.建立全面新媒体发声库，建立星月正面线上资源库（今日头条、企鹅号、大鱼号、抖音快手等）。

3.利用自媒体端定向推荐与资源库丰富度，在做客户销售倾向引导时，稀释网上负面信息。

4.打造抖音品牌矩阵，扩大品牌发生量，建立品牌kol。

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二、市推

1.新SI标准定性时间推进计划。

2.酷家乐下旬账号交付使用。

3.构建新型人货场结构，推广店面新模式（公域-私域-社群-直播-门店型模式），短视频种草吸粉，货+门店场景+演示，直播间沟通交流。

4.持续化的月度直播活动，并作标杆帮扶计划。(针对办事处和经销商)

三、助销

1.探厂日，星月门业网红小姐姐通过抖音的平台为消费者展示公司产品。

2.构建星月商学院，以服务对象做持续化商家经营能力的提升。从内部课程视频库，全方位对商家进行讲解授课。

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市场部总监徐勇

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