成功从来不是一件轻而易举的事情，但在我们的生活中，往往能看到别人获奖的身影，我们在为他人庆祝的时候，可能有一瞬间也想过，何时自己也能成为像他一样的人。

有首歌是这样唱的，“把握生命里的每一分钟，全力以赴心里的梦，不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功”。可见，要想获得成功，就要做一个不畏不馁的长跑者，在坚持中努力，在努力中坚持！

我们一直在寻找那些可爱的人们，寻找那些在我们身边默默的坚守，在平凡的岗位上绽放自己独特的光芒的那些人，今天我们采访到华南办事处的优秀业务员金奇，让我来一起看看他从一个刚入职的新员工如何摇身一变，成为一名优秀的业务员，并一举拿下九月份招商会最佳贡献奖。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

金奇，1998年生于浙江诸暨，大学就读于浙江机电职业技术学院，在19年临近毕业之际，通过校招的渠道正式确定了毕业之后来星月门业工作，于今年3月份正式入职，在入职之后公司会给所有的新员工进行专业知识培训，在金奇回忆起这段培训的时光，他逐渐从迷茫的阶段开始有了方向感，同时也收获了满满的关于产品知识、销售知识和从他人身上学到不少处理突发事情的方法。他先后在技术部、制造部、品管部、人事部、PMC部实习系统的操作和相关流程，这为他在处理经销商问题在与公司内部进行良好沟通搭建了稳固的桥梁。

知识是检验真理的唯一标准，这是＊＊＊认识论的一个基本原理，曾经在我们学校的墙上也经常见过这句标语。而在公司内部培训和学习的金奇，最终也将会由市场来检验他这段时间的所得，是骡子是马，还是需要拉出来溜溜才能得知。金奇也将向那些对他充满期待的领导和同事交出了一份良好的答卷。

理论和实际相结合，才能产生巨大的能量，身负满满理论知识的金奇，在5月份被派到浙江区域担任业务经理。在初入市场之后有些慌神，作为一个新手的他，就有面临过进去客户的店门不知道讲什么好，也有在跟客户交谈的时候往往被别人牵着鼻子走，从而未能将公司的优势，一心想要为客户解决痛点难点的想法表达出来，从多次失败之后他不断的总结经验，一有空便向自己的领导浙江区域负责人讨教，并跟随负责人一同跟顾客会面，为老经销商处理销售过程中的问题和跟新的客户商谈加盟事宜，通过耳濡目染以及自己私底下不断学习和碰壁，金奇在每次失败的过程中不断总结经验，加上总结本身的勤奋，他终于不在是纸上谈兵的赵括，而是能够真正的在战场上征战的大丈夫。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

经过一系列的人事变动，金奇因为试用期的优秀表现，正式转正，分配于华南办事处，刚适应浙江的工作方式，在突然调到福建去上任，在工作的过程中也出现了新的问题。

福建地区因为地理位置和风俗习惯不同，公司的产品并不是非常好卖，当地的人非常在意风水和敬神比较虔诚，在当地市场调研的过程中发现，不管是普通的平方还是现代化高档的住宅小区，总会发现香火和神龛，等一系列的风俗物件，而且在当地总能发现一些庙宇，即使这些庙宇在零次栉比的高楼大厦中会显得突兀，但是当地人也不愿意将其拆除。

正因为如此，在招商的过程中和替经销商解决销售问题中发现，当地人对于门尺寸款式要求非常严格，当地人宁愿敲墙修改门洞，也要按照严格的风水进行装修，所以我们公司的定制门在当地就失去了优势，因此在福建，非标门占了很大的比重，同时，当地对于非标定制门的要求很高，见光尺寸必须满足鲁班尺双红。因为非标定制的原因，所以出现的售后问题就会增多，处理好售后服务，成为了华南办事处人员的一大重点。

金奇认为处理售后问题时，要有良好的心态以及要直面问题的所在，在此过程中可能会面临到经销商不好的心态，在处理问题的时候首先要对经销商进行疏导和安抚，再来谈论问题所在。在遇到经销商解决不了的问题时，首先要保证自己的邮箱是油量充足的，只有自己脑子里有东西，才能明确的指出问题所在，并加以引导和解决。例如021、022指纹锁的安装调试，021方向的改变、299把手的感应灯电池的安装调试等，只有自己实操过上手了，懂得可能会出现的问题和面对问题时的解决方式，这样在处理问题时才能游刃有余，增加在经销商心里的公信力。

金奇的专注为他在之后不断的突破和取得良好成绩打好了基础，在今年九月份开启的线上招商活动中，在20天的时间内，华南办事处以成交意向客户数量18个获得此次招商会冠军，并且金奇个人以成功招商11个的成绩获得最佳贡献奖，充分向所有人证明一分耕耘，一份收获。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

采访临近结束，金奇也有感而发道：“我来星月的时间并不久只要半年多，在这半年多中我学会了很多，从接触门行业到熟悉，在各个部门中都能学到很多不同的知识。要感谢星月给我这个机会可以在这里上班，在这里有足够大的平台，足够多的机会。是一个新的大学，让我从一无所知到现在渐入佳境。是星月的各位领导老师同事共同给予我的帮助，是他们让我成长，学会为人处事，慢慢蜕去稚嫩走向成熟。”

没有人一生下来就会说话、走路，也没有人走进企业开始工作就能名列前茅，无论学习还是工作，那些把事情做成功了的经验不断告诉我们：努力在于把控过程和细节，过程和细节决定目标的实现。复杂的事情简单做，简单的事情用心做！

成功从来不是一件轻而易举的事情，就像歌词中唱的那样，没有人能随随便便成功

要想获得成功，就要做一个不畏不馁的长跑者，在坚持中努力，在努力中坚持！

也许，我们还没有那么优秀，但是我们一直在努力让自己更优秀，

也许，我们做的还不够好，但是我们一直在努力做到更好。

在奋斗的年纪，不要选择安逸，因为你所有的努力，都有迹可循！

(文章来源：星月门业公众号，侵删)