12月3日，零售部全体经理会议于永康市古山总部召开，零售部总经理郑群革、市场部总监徐勇、人事部部长胡培赟、技术部部长李翠翠、工程管理部部长王灿生、工程计划科科长陈苏花、财务部结算科科长朱雯霓、各职能部门人员、办事处经理共同出席此次会议。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

零售办总经理对12月份工作进行规划

一、零售总经理郑群革从六个方面对11月份工作进行了总结：

1.从财务维度和客户维度分析问题，通过同比和环比对销量、销售额和开发任务进行对比，得出当月任务完成情况。

2.对比各个办事处在11月份销量完成率、1-11月销量达成率、按办事处和省份对各个办事处进行考核。

3.对海南、广西、新疆、东北、广东区域进行销量同比。

3.对滞销门和仓库周转率进行全面分析。

4.对畅销款的上样和销量进行对比，全面提升门店新款上样，做到店面都是好卖的门。

5.对新零售的畅销款285、291分析比对，得出产销率。

6.就11月份平均门洞对比，1-11月份产出率对比和开发明细进行分析，并对经理们进行考核和任务的制定，店面净增长和门洞净增长排名。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

二、市场部总监徐勇以“十二大事件”为题对零售经理进行培训

徐总此次以六个模块的内容开始讲解，主要针对产品卖点及销售手段、央视推广和线下推广、网络建设、招商会的总结和年终考核和员工行为准则展开。

1.为办事处和经销商打造销售工具包，对产品规格、卖点、话术及质量检测等一系列销售知识的培训。

2.星月赞助央视秘密大改造，用权威做背书，全国区域做好品推。

3.网络SEO建设，提升品牌知名度和市场好评。

4.招商会成果分析，对各个办事处统计，对未转化经销商进行问题了解。

5.规范办事处人员行为准则，从考勤、差旅费、日报三个方面进行约束。

6.年终特惠政策，把握公司红利。

三、技术部部长李翠翠对新调整后的产品规格进行了详细讲解

1.单扇折弯尺寸、搭墙尺寸、门框包边尺寸算法。

2.钢质门各结构见光尺寸算法。

3.子母扇折弯尺寸、搭墙尺寸、门框包边尺寸算法。

4.WH 结构甲级防盗门升级后的对比和卖点。

5.所有 90-Φ26 铜猫眼、70-Φ26 铜猫眼全部更 改为 90-Φ16 铜猫眼，全面提升门扇的美观度。

6.对 XYC021M-BH 指纹拉手锁芯进行升级变更，升级前锁芯名称为：老版 XYC021M 锁芯，升级后锁芯名称为：新版 XYC021M 锁芯。

7.零售门价格体系及附加配置解析，从门的类别、规格变化、填充材料、表面工艺、下档和墙体、配件等方面做出详细剖析。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

五、财务部结算科科长朱雯霓对仓管员职责和操作流程做出规范：

1、严格遵守公司仓库安全管理、进出库管理等各项规章制度。

2、及时做好物资的安全防范、进货检验（ERP调拨单确认到货）、发货清点（ERP销售单录入），经常性自行盘点和月底盘查（办事处人员的集体盘库和综合检查），对本办事处仓库物资准确性、安全性负责，确保与ERP系统帐实相符。

3、做好进出库票据、运单、表单等资料的核对、上交（上报）、分类存档和安全保管工作，并对填报和提供的进出库单据、进销存日统计表、月报表的真实性负全责。

4、运费结算单报销单据整理，寄回公司核销。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

六、工程计划科科长陈苏花对全体办事处人员在接单发货模块做出培训。

1.财务和人力资源支持各部门，物料供应、设备保障、工艺支持等部门需服务制造车间，制造车间需执行PMC生产指令，PMC服务销售部门，销售服务客户，最终实现客户满意。

2.采用交期管理（根据客户交期做生产计划，由办事处提供需求交期安排生产计划，生产完成后发货）；根据客户订单并将其分类，归属四大订单类型；根据四大订单类型，确定对应的生产周期；建立公司工程门最高库存目录，确定与办事处的最高库存数量；

3.订单流程分解讲解。

4.对于产品从出库到达办事处一整条发货流程讲解。

5.对渠道、产线额定交期时间做出讲解，把握好时间安排。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

七、电商科科长刘铭对11月份电商经营情况做出汇报

1.经营汇总。11月目标出货和实际出货数量、实际出货额做出同比和分析。

2.不同产品的销量情况讲解。

3.根据门洞产出情况合理的做出更多尺寸的备货，冲击竞争市场。

4.对行业数据和品牌数据做出同比和环比。

5.分析二次售后比例和售后原因。

6.根据数字看用户和经销商，了解客户核心需求，经销商销售痛痒点，加以运用和开发。

7.新渠道开发。

8.双十二启动。

(文章来源：星月门业公众号，侵删)