7月2日，零售部全体经理会议于星月安防金华新厂区召开，零售部总经理郑群革、市场部总监徐勇及电商科、办事处经理共同出席此次会议。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

零售总经理郑群革从6个方面对1-6月份工作进行了总结：

1.从财务维度出发，2021年1-6月销量同比2020年增长60%，同比2019年增长20%，销售额同比2020年增长85%，同比2019增长40%。

2.零售所有办事处在销量、销售额、年度任务达成率全面增长，郑总从市场开发角度、经销商维护、售后服务等方向提出新的要求。

3.上半年销售数据同比2019年实现大幅增长，各办事处同比，11个办事处实现全面增长。

4.对海南、广西、新疆、东北、广东区域进行销量同比，新疆总代、广东总代展现良好的销售劲头，同比2020年分别增长190%和170%。

5.对公司所有在销产品销量分析，全面推动无效门洞淘汰，上样新款爆款，有效减少库存，提高仓库周转率。

6.以本月销售状元、榜眼、探花办事处为激励，带动所有办事处奋勇争先。

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市场部总监徐勇从四个维度对6月份市场工作进行讲解

1.市场推广层面：从消费者心理角度，和市场发展状况更深层次讲解、定义品牌概念，打造配套终端SI店面形象，全面提升合作伙伴店面形象。

2.运营管理层面：优化门店验收流程与开业大礼包发放流程，门店补助的测算申请。助理终端以合格的SI形象店面进行装修，对新零售上线店面和招商动态时时把控，敦促办事处将头部销售门店百分百加入新零售，享受线上线下引流红利。

3.赋能系统层面：对品牌概念进行深化培训，通过企业荣誉、核心优势、产品卖点等方面全面讲解，加大对合作伙伴的促销活动政策支持，帮扶商家取得同比更好的销量，7月份将拟定三场培训会，分别由培训专员、电商科科长、市场总监进行培训。

4.人员部署：对开发经理做出区域调整。

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电商科刘铭从门店升级、销售升级、服务升级三个板块做出汇报：

一、618总结：1开售前三场在物料布置、政策宣讲、价格体系、打法策略进行活动培训。2狂欢日实际操作讲解。3竞品门店对比。4充分解释涨价逻辑。

二、天猫新零售数据汇总，并对计划进展做出详细的讲述。

三、从四个方面拟定下半年销售计划：1实现新零售门店全面上线。2深度培训。3通过新媒体深度赋能商家。4设立重点扶持商家和标杆店面，打造品牌代言人。

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