说起促销都不陌生，促销作为一种营销手段，在销售终端快速提升知名度、迅速抢夺市场份额。比如在大街上我们看到销售牛奶饮料的帐篷比比皆是，已经成为了各个行业的销售日常，在建材行业的防盗门端来说，它的普及率并不是很高，有些终端店面尝试了一两次之后没什么效果，或者根本觉得促销仅仅适合于快消品，认为促销对于防盗门来说并无大用，所以弃之如敝履。

可是为什么相同的行业，为什么别人就能成功呢 ？我们设身处地的深入了解促销，眼光要跳出行业来，才能看到更长远的东西。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

首先我们了解一下什么是促销。

促销原是广告业的专业术语，指销售促进：是指以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者购买行为的最终发生，并创造二次销售的机会。

单单理解促销的解释并不能引起终端的思考和认同，但是我们要抓住促销的核心，做这件事究竟有什么意义。有的商家说：我们搞促销就是为了多卖几樘门。

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这话说的没毛病，但是仅仅只是说在了点上。

生活中我们见过了各式各样的促销活动，但无论什么形式，促销的最终目的都是非常明确的。促销目的主要分短期销售行为和长期宣传行为。

该如何理解短期销售行为和长期销售行为？

短期销售通俗的来说就是遇到新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日、打压竞争对手、处理淘汰款式、清理库存、提升门店在当地的市场占有率。

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长期宣传行为就是为了品牌宣传、网点宣传或吸引客源、从而达到提升门店知名度促销行为。这种宣传模式的特点就是运营时间久、见效不明显，所以还需要终端店面在当地的建材圈深耕细作。

当我们深刻的领会了为什么需要做好促销活动的含义之后，那我们该如何着手呢？

在这里运用一个5w1h分析法。

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就像是写一篇文章一样，当我们立好了提纲，心中有谋划的时候，那接下来的事情就按照流程一步步按部就班，通过理论与现实相结合，一场促销活动的准备就变得浅显易懂、水到渠成。

回归本次十月份活动：星享二十年，感恩大回馈活动，根据5W1H的方式，我们可以迅速的讲整个十月份活动分解并快速执行。

1、why 为何做 ——明确促销目的、目标：当月目标销量多少樘，签订对赌协议，获取公司政策支持。

2、what 做什么（对象）——明确促销主题及形式，主题：星享二十年，感恩大回馈。形式：庆祝星月防盗门成立二十周年，在国庆节来临之际，提前引爆双十一，线上天猫旗舰店+线下实体店，同步启动。

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where 在哪做 ——确定促销地点：线上引流到终端店面，开展销售活动。

when 何时做 ——确定促销时间：十月份。

who谁来做 ——人员的分工：根据终端店面的人员配置情况，实时进行调整。

how怎么做 ——实施的方案：公司已经为经销商制定好政策和实施方案，按照终端店面的实际情况进行相应匹配。

当这种促销活动在你的心中已经打好腹稿，能够清楚的熟悉活动中的任意流程，遇到突发事件也能快速的应变和解决，那么距离你活动成功也已经走在了路上。

任何事情不做就永远是零，但是做了，你就有百分之五十的几率看见成功。

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