取得如此傲人成绩，除了公司领导对湖北的深切关怀，全体经销商的共同努力，更是和海宾这个掌舵者密不可分，他主要采取了几大措施：

1、战略布局上：因为零售和工程是相辅相成的，对区域和经销商都重要，前几年他一直坚持同时抓好零售、工程。

2、合作伙伴（经销商）建设层面，第一时间将历年来所有星月经销商在工程量、战略项目、区域项目等方面结合发展的潜力、实力做细致分析，同时梳理熟悉了区域内其他品牌比较有影响力的经销商，挖掘发展到星月大家庭。为每一位工程商根据自身能力和所在市场的实际情况，来打造一个共同的高收入、事业发展有保障的星月大平台。

3、项目开发方面，重视公司导入的战略大客户，全力以赴服务配合好他们。以此为切入点，将战略以外的更多产品导入现有客户。目前湖北在拓宽公司产品线方面执行得最广泛，除传统钢质门外，带领工程商紧跟公司步伐，导入了钢木门、室内木门、避难间防火门、高端门等所有公司能提供并希望各办事处做大做强的产品。

4、区域项目开发层面：只有所在区域更好地把握住线索商机足够多的情况下，合同才能更多。海宾对各区域和办事处团队每个月的收集线索都认真对待，严格要求。对一些不熟悉工程招投标、业务洽谈要素和流程的工程商，全程由办事处陪同工程商一起去跟进，谈判直至合同签订。如果是工程商自己负责跟踪的，海宾也会不间断跟进和分析情况。直到现在，海宾还是会将线索一条一条按区域、工程商分门别类地仔细记录在工作笔记本上。

(图片来源：星月神公众号，侵删)

5、区域规划：以武汉市为中心，同时慢慢辐射周边区域，所有地级市、县的工程商合作伙伴、工程项目都火力全开，形成众星拱月局面。

6、建立一支专业素质强、专业技能硬，所有伙伴们目标一致、团结向上、肯干能干的办事处团队。有效有方法的做好、做到了真正能服务客户，引导客户，发展客户。

荣耀前行 不忘初心

海宾表示：“来到任何一个区域市场，千万不能急于求成。急于求成会误导自己，会觉得那个区域一直没有起色是因为客观原因。一旦自己内心出现一丝这种想法，就会很难做好。要把区域市场当成实现自己理想抱负的平台，当成长远事业，厚积薄发，做好至少3—5年发展的框架性规划。通过各个方面用细节来填充进去，再一点一点精耕细作，梳理核心市场，在核心市场中树立标杆，共同努力从而带动更多经销商共同发展！”

(图片来源：星月神公众号，侵删)

海宾认为让经销商更轻松地做更多工程、并且把更多工程真正做好、能让甲方及经销商自己都满意的完美收官是办事处目前最为重要的努力方向。对没做过工程的经销商，办事处会带着经销商从做标书、招投标、签订合同全程走完整个商务谈判流程，至合同签订，把项目交给经销商后，再指导和帮助他们对现场项目管理能驾轻就熟。一带一路的全程帮扶，让现有工程商都具备自己参与招投标能力，具备项目管理能力，具备综合业务能力，都成为铁打的银盘，成为星月平台上合作共赢的精英。

零售方面，前几年从筛选红旗店面，也就是专卖形象店为起点。同时将公司产品按每个区域需求不同，因地制宜，把公司不同的产品组合最有效的投放到经销商门店，来开发和满足当地市场需求，将公司政策、要求和文化最大程度落地融入经销商中。积极引导各小区域、以地级市为一个单元的经销商之间的合作、分享优秀经验和创造正能量的盈利氛围，深入贯彻公司“星月相伴真情永远”价值观，要求经销商携手在当地市场做到最强，只有这样才有利于大家共同获得丰收。维护好现有经销商同时，区域空白市场开发也是重点。海宾先在湖北地图上一个个标出来，再有针对性、步骤性开新店。每开一个店，都会将客户能力和性格、潜力和实力、客户的志趣理想，及他们所在建材市场具体情况作为关键考察因素，绝不会为了开店而开店，而是建立共同价值圈，为合作共赢细水长流的共同目标而做3到5年的规划，对每家新开店面都会进行开店辅导、全程跟进和支持到位。

2015年红星美凯龙商场开始入驻武汉，联系好招商负责人后把星月神店面推进了第一家红星商场，在开张前海宾心里已经物色了人选——90后刘畅。刘畅的父亲是星月的零售老经销商，销量一直不错，刘畅也已经在父亲店里锻炼了几年。海宾综合分析了红星的客群和星月门业在此商场及市场的定位，开店前，找到刘畅和他父亲谈了他的想法，结果一拍即合。刘畅的红星店开张后，第一年就超额完成任务，2016年更是创了销量新高，在武汉市防盗门行业中做到了门店业绩中的佼佼者。海宾把刘畅称为“星二代”，目前湖北区域已经有不少星二代加入到了星月大家庭，未来还会有更多“星二代”。

作为终端零售经销商来说，如何在市场竞争愈加激烈环境下继续生存发展，主要取决于经销商有没有创新的经营思路和正确的管理理念。“没有淡季的市场，只有淡季的思想。往往说市场生意难做的经销商，他们大多的心态是消极的，经营模式都是比较传统的。只要管理理念正确清晰，在感到市场压力时懂得居安思危，摒弃传统的经营模式，掌握创新性的与时俱进的门店发展渠道，在市场走向、产品盈利、终端开拓等方面都还是能先于其他商家抢占到一定市场份额的。而这就需要区域经理引导好经销商转变自身不符合市场规律的思路和模式，敦促经销商掌握学习正确的方式方法和经营理念，和公司一起健康成长、良性发展从而稳步向前。”

经过几年发展，湖北区域已有30多个工程商，接下去主要工作是不仅要帮助扶持现有经销商良性发展，确保项目顺利落地，确保每个项目资金顺利回笼，确保合同业务量稳步提升。还要结合公司产能、公司资源、把工程商人力物力的资金、资源能力不断优化，合理配置到区域市场上来发挥到极致，为不同工程商匹配合理的适宜的个性化政策。大力发展靠谱的有抱负潜力的工程商，发展更优秀的有实力的工程商，要求作为老板的他们培养更专业的项目管理员，要有带队伍的能力。还要具备项目开发、项目跟进、资金回笼能力。再进一步开发下面的县级市场，争取将星月项目遍布每一个县级市，最大广度最大深度的耕耘好湖北市场。为了能帮助工程商一年比一年好，作为办事处经理的海宾一直在不断加强学习，不敢懈怠，永远比自己的团队和经销商在思维和能力、综合素质素养上努力要走在前面，不断给团队和经销商赋能，做好坚强后盾，带头作用发挥起来才能让经销商觉得有信心跟着自己一直坚持走下去。

海宾大学学的是中文专业，谈到上过大学对目前工作到底有什么帮助时，他说大学最重要的是让他在学习和工作中形成一种较强的思辨能力，在大学的学生会里锻炼了较强的组织协调和沟通能力，树立了较好的价值观，永远明白自己想要的是什么。当面对一个机会时，不会太过着急，会静下心来慢慢剖析，不断发现火星，不断沉淀，终能通过日积月累让量变引起质变，在合适的时间获得突破，璀璨绽放，照亮自己和他人；中文系毕业也让他具备一定语言组织能力和较强的写作能力，也会有方式有方法的懂的去更好的做好自己的工作。在步入社会参加工作后的他更认同，社会才是最好的大学，工作才是最好的磨练心志、造就人格、提升自我的行为，领导和同事才是大学后我们人生中最有益的导师。海宾刚到武汉时，就是发挥自己特长，通过一场场茶话会、通过一年又一年的经销商会议和一天又一天的潜移默化把自己市场的合作伙伴们逐渐往更好的方向拉动；大学期间接触的哲学思维，让海宾在面对市场的瞬息万变时始终坚定：尊重市场规律和事物发展的规律，再积极主动的付出行动，不断调整自己，好的心态和好的工作态度才是做好业绩的最重要因素。

能从一个懵懂少年走到今天，海宾表示一方面在于公司平台很好，星月爱才惜才的企业文化，另一方面自己愿意从基层干起，一步一步通过自身努力，获得了踏上成长机会的阶梯。还有最重要一点是，公司营销团队的好领导和太多优秀的好同事们在不同时期成为了海宾学习的榜样。这12年来，星月公司的无论是带着荣耀离开的营销精英，还是正在为荣耀而努力的营销精英，以及星月的优秀经销商合作伙伴们都给他很大的感染力和动力。如此，公司、团队、榜样、工程商的影响、鞭策、鼓励着他，在湖北区域终使“敢为人先，追求卓越”武汉精神渗透进他的血液中！

他说“人必须有一个正确的方向，无论你多么意气风发，无论你多么足智多谋，无论你花了多大的心血，如果没有一个明确的方向，你就会过的很茫然。眼前这份荣光，其实是公司给的平台、武汉给的萌芽、办事处兄弟们给的推动力、工程商们给的支持，我只是接收到位，执行到位。”最后，他抱着感恩的态度认真的表示：目前是山下的人也好，上山的人也罢，在攀登人生山峰的这一路上会继续谦虚努力，不要管东西南北风，有所追求，有所付出，努力做最好的自己就是给所有人最好的回报！

湖北办事处办公场地不大，不过很温馨也很有工作氛围，墙上挂了好几面荣誉锦旗。采访结束已是深夜，第二天据办事处业务表示，海宾在凌晨1点后还在工作群部署明日工作......

(文章来源：星月神公众号，侵删)