给自己一个理由，爱上学习；

给自己一份享受，悠然自处；

给自己一本好书，爱不释手；

给自己一片土壤，破土疯长。

刘海宾，湖北区域经理，多次获得“销售标兵”、“销售卓越”等奖项。沉稳而不失风趣，干练而不失坦然，他是两个宝贝的好爸爸，是伙伴们的好领导，从业12来年，从一名普通办事处财务、业务经过努力在几年内晋升为区域经理，他如何破茧成蝶，又和星月有着怎样的不解之缘？

(图片来源：星月神公众号，侵删)

“敢拼、敢闯，敢付出，能白话，酒量都不差”，海宾这样总结他们这群星月门业销售人，言行举止间透露着专业与正能量，这是一群血气方刚的战场英雄。

积蓄力量 不甘平庸

2007年，钢铁、煤炭行业最大力度淘汰落后产能，我国迎来史上最大钢厂关停潮。直接导致防盗门原材料钢板价格猛涨，行业迎来新一轮挑战。为积极主动迎接挑战，度过难关，同时为公司培养新生力量和储备骨干人才，2008年星月门业首次开启校园专场招聘。因为是学生会干部，再经系里领导的大力推荐，刘海宾及其他几名同学校友在6月份还没毕业前就一起被选拔到了星月门业去实习，没有经验，没有阅历，怀揣着一颗不甘平庸的心，从湖南理工学院坐上了前往星月门业浙江总部的大巴。当时的想法是民营企业应该更具备自由发展空间，先去看一看。

到了公司后，感觉车间规模不小，办公室很大，公司非常正规，于是就留了下来。抱着学习心态，去了很多部门进行轮岗学习。经过一段时间轮岗学习，不仅对公司运作流程有了基本了解，更重要的是让刘海宾找到了自己的方向，他决定好好留下来做和销售有关的岗位，只有这个让他觉得才是对自我锻炼、自我成长最大，也是最快的。后面之所以能从一见钟情到相依相伴主要还是因为一种情怀，他把星月门业当成自己的实现人生价值的最好平台对待，只因为他一直认为星月的领导和企业文化是同行中最棒的。在这样的公司工作，很自豪也很有存在感。公司愿意给所有认真工作的人足够多的成长机会和时间。

长空铸剑 不露锋芒

刘海宾的销售之路从2008年实习后担任苏南办事处财务工作开启，那时的基本工资是1200元/月。受2008年北京奥运会影响，北京区域那一年销量非常不好。2009年，公司对北京区域进行改革，将原先的总代模式调整为办事处模式。公司派了片区总监俞斌到北京主持大局，经过在苏南办半年工作，领导对海宾比较认可，派他过去全力配合协助俞总的工作。初到北京，很辛苦压力很大。公司王总对北京情况十分关心，前期几乎每天都要打电话事无巨细的询问北京办进展情况，并做指导，俞斌也对海宾要求很严。那段时间，海宾每天晚上在办事处做完财务工作后，每天白天都和销售安装工一起到市场上各个门店去更新经销商门洞、样品。经过3个月的艰难拼搏，门洞更新工作总算告一段落，销量上升十分明显。那年北京市场零售门就翻一番完成了6300樘门的销售成绩。这是海宾第一年在驻外的办事处正式接触一线业务工作，在公司王总和办事处直接上司俞总的指导和严格要求下成长飞快。

因为他工作积极，状态非常好，加上星月向来重视培养人才。2010年，海宾成为北京办业务经理。2011-2012年，调往浙江办做业务。2013-2014年，调往济南办负责财务兼业务。历经几年不同区域不同岗位磨炼，因为工作认真负责、积极向上，并且善于思考和学习、业务能力强，2015年，正式升任湖北区域经理，统管整个区域工程及零售。他认为，这是一个充满挑战的过程。在实践中学习，在学习中实践，一点一滴摸索出一套适合自己区域发展的模式。梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出，一步一个脚印踏踏实实做好每一件事，这样数年如一日的坚持努力的工作让湖北区域销售成绩稳步上升。连续四个月来，每个月的工程发货量都很大，成为公司有史以来发货量最大的工程办事处，目前星月工程项目已经遍布湖北所有地级市。

(图片来源：星月神公众号，侵删)

除了专业的业务团队，好的引导和服务是海宾获得并锁住客户的重要杀手锏。海宾说到：“大家都认为做销售是靠花言巧语去取得客户的信任和订单，但是我不这么认为，我认为是要站在双赢的角度去对待。就像现在有一句话说的“你恰好需要，我恰好专业”，我从专业的角度出发让客户得到更好的体验，在期间我们也能取得相应的利益，相互之间找到一个平衡点达到双方共赢。在项目合作之后，我们也跟上后勤的服务，及时、快速、安全的把服务做到位。目前总订单量很大，来自甲方的投诉很少，主要得益于办事处这些年来对服务的一路严格要求。体量做大后，货款回笼变得非常重要，海宾会将近期需回款的项目一条一条记录在工作笔记本上，每一笔款子都会进行跟进、协助工程商回款。对有些流程不是很熟悉的工程商，他会安排办事处帮忙做好请款资料，争取按时回款，让每一位工程商合作伙伴和他的每笔资金都良性循环。

(图片来源：星月神公众号，侵删)